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    当前位置: 深圳印刷 > 印刷行业新闻 > 行业内幕 > 剖析印刷行业潜规则

剖析印刷行业潜规则

http://yinshua.sz160.com 深圳160印刷 2012年2月9日 信息来源:[ ]

  目前,一些厂家利用客户对印刷知识的匮乏,通过牺牲品质和服务等各方面来降低压缩成本,所以选择印刷品供应商时既不能选择最高报价更不能选择最低报价,这是亘古不变的淘汰选择法则,还要选择有实力,信誉度好,重视品牌经营的诚信供应商。以下信息是根据经验总结出的影响印刷价格的因素也就是印刷行业的潜规则。

  一、原材料差异——纸张因为品质不同,印刷效果不同,不同品牌的纸张价格相差甚远,譬如太阳,金东等名牌纸张与其它杂牌纸张价格相差1/5左右,甚至更多,当然不同品质的纸张的光泽度光滑度吸墨性也相差甚远,印刷出来的产品效果也相距甚远。

  二、印刷油墨与版材的差异——印刷油墨也因为品质不同名牌与杂牌油墨价格相距甚远,为了降低生产成本很多小型印刷厂偏重选择品质较差的墨,所以印出来的印刷品无光泽有异味,墨层与纸张容易脱离,印刷品无高档感,甚至还有印刷厂选择使用废旧的回收油墨,专业印刷那些低成本的产品,其次印刷过程中选择的PS版得好坏对印刷质量也有很大关系,好的版材不但可以长时间使用而且可以印刷出精度很高的网点,让印刷品套色更准,效果更好。

  三、印刷设备的差异—一台全新进口的印刷设备少说需要四五百万,多则几千万,新的设备配备了更高科技的辅助设备及应用了最新的科技技术,印刷效果非常精美,逼真,可以更好的返原印刷品本色,现在很多小型印刷厂为了降低投资成本,购买已经接近报废的进口印刷设备或低劣的国产设备,以低成本低售价的方式进入市场竞争,所生产的产品品质没有任何保障。

  四、赖皮方式的报价——有的印刷企业无品牌意识,无长远眼光,想着做一单算一单,先以一个低于成本价的报价吸引客户付定金下订单,然后再以各种理由涨价,比如故意延误货期,额外收取其它打样费,看色费,版费等费用,客户都已经付了定金只能任他们摆布了,到最后不但没有采购便宜优质的印刷品,还给自己找了一肚子气受,得不偿失呀。

  五、扰乱市场式的报价——有的印刷厂明明没时间或能力生产客户的订单,但为了给客户一个低价优质的印象,胡乱报一个低于很多成本价的价格,然后再以各种理由说自己现在暂时没法做,结果让客户在市场上就是找不到和他一样的报价,给客户一直留一个他的东西便宜的印象,下次有其它产品再找他下单时报一个高价也让客户误以为他们的东西便宜。(过低的价格也许是个骗局,收完定金就消失)

  六、管理成本的差异——每个工厂的管理成本不一,有规模的工厂管理比较完善,所做产品各方面都做的比较到位,从一个简单的印刷品包装上就可以看出来端倪,好的工厂的包装整齐,包材适当,各类标签等之类的软服务做的都很不错,也方便日后的客户的使用,当然也会产生额外的成本费用。

  七、服务上的差别——有的工厂比较认真负责,对于客户的文件等容易出错或感觉不合理的地方及时找出来告知客户,而小工厂则是只要是客户自己提供的文件不管对错照做不误,还巴不得客户自己搞错文件然后重复下单呢,更别谈给简单修改文件,打样,看色,送货等服务了,虽然价格便宜了,其实是客户自己本身付出的精力与时间成本高了降低了印刷厂的服务成本。

  八、打包报价障眼法——有的印刷厂看到有十几款不同产品的东西要报价印刷的,会选择一些常用简单的产品给客户报一个亏损价,让客户相信他之后再在其他产品上提高几倍的报价,属于又当好人又高价销售的奸商。

  九、错时生产方式——有的印刷厂会在订单不足的情况下以低于市场价接单,收到定金后一直压着不做,先做他们有利润的订单,等工厂无事可做的时候才生产低价格的产品,以维持工厂正常运转,这样货期就没保证了,延期交货了还要求客户先付清余款才出货,让客户哑巴吃黄连有口说不出。

  十、偷数的方式出货法——有的印刷厂会根据客户无法当场清点数量的漏洞,以少充多不按订单数量交货却按订单数量收款的问题,尤其是针对一些宣传类的产品,定10000出8000,定1000出700。

  当然以上是印刷价格影响印刷,以下我们主要介绍价格的计算方法,这样,消费者可以对自己打算要买的印刷品价格有一个概念上的数字。

  定点采购印刷品价格计算办法

  一,定点印刷品价格组成=印刷纸张实际成本+版费+穿线装订费+糊工费+印刷费。

  1,纸张实际成本=纸张实际进价×1.15。根据市财政局公布的办公用纸定点招标的纸张价格为指导价,印刷纸张实际价格不得高于指导价。

  2,版费包括制版材料成本,排版费,装卸版费,打字费。8KPS版每版为16元,8K铅字版,氧化锌版每版为2元。

  3,装订费:热溶胶装订费为0.2元/本,穿线装订费0.15元/本,骑马钉装订费为0.05元/本。

  4,糊工费:指信封,档案袋成型加工环节费用,信封每只为2.5分,档案袋每只为0.15元(含穿线,锁眼,糊工各5分/只)。

  5,印刷费指印刷相当于全张大纸单面,单色印刷费用。包括除版费,穿线装订费,糊工费以外的印刷企业生产费用,管理费用,销售费用,税金,耗材等所有费用及合理利润。全张大纸:指标准规格(787mm×1092mm),大号规格(889mm×1194mm),特殊规格(880mm×1230mm)纸张。


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相关标签:印刷
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